作者｜周松

原创首发｜蓝字计划

当机器人扫地这个赛道已经“卷”到极致时，割草、擦窗、泳池清洁等新场景开始接棒，成为新的出海叙事。

近日，菲亚兰德已向港交所主板递交上市申请。若进程顺利，它将成为“泳池机器人第一股”。

图源：菲亚兰德招股书

只不过，“游泳机器人”对大多数中国人来说，显然是一个绝对小众的词汇。

毕竟在国内大多数家庭语境里，一年下来去泳池的次数都不多，更别说专门为泳池配备机器人了。

但是，如果这个词放在欧美国家，常见度可不比咱们耳熟能详的“扫地机器人”低。

所谓泳池机器人，说白了就是一台“水下扫地机器人”。

它可以吸在泳池底部、池壁、水线附近自动移动，把落叶、沙尘、毛发、虫子等杂物吸走、刷掉，再通过内置滤网完成收集。

在泳池机器人没有被发明出来之前，以往都需要专门雇人工下水刷池、吸污、维护；或者户主自己动手，在大热天干得满身大汗。

正因为泳池机器人干的活非常硬核，而在欧美发达国家配备泳池的家庭非常多，比如美国就有1000-1100 万个家庭有泳池，于是一个看起来离中国消费者生活很远的细分品类，反而在海外跑成了一个高增长赛道，竞争还非常激烈。

不仅有Dolphin、Fluidra 这样的海外老玩家长期占据市场，还有望圆智能、Aiper、Beatbot 等中国公司则在无缆产品上快速突围。

也正是在这股热潮里，菲亚兰德冲到了港股门口。

不过菲亚兰德这次IPO，却有一个有趣的反差：

菲亚兰德想讲“泳池机器人第一股”的故事，招股书里最扎实的基本盘，却并不在机器人上。

泳池大佬抢着转型

虽然菲亚兰德这个名字没有被大部人熟知，但如果从公司的资历来看，它并不是一个突然冒出来的机器人新玩家。

早在1999 年，创始人陈波、姜辉夫妇就已经看中了全球泳池设备市场，从泳池热泵切入，搭建起最早的生产基地。2001 年，FAIRLAND 菲亚兰德品牌正式诞生。

换句话说，在“泳池机器人”这个概念被资本市场盯上之前，菲亚兰德已经在泳池设备行业里做了二十多年。

只是它最早做的，并不是泳池清洁机器人，而是更基础的泳池热泵、水泵等设备。

这类产品听起来没有机器人性感，但却是泳池系统里绕不开的底层硬件。

热泵负责加热和恒温，水泵负责水循环和过滤，水处理系统负责维持水质稳定。对于私人泳池、酒店泳池、度假会所来说，这些设备堪称泳池的命门。

按2024 年收入计，菲亚兰德在中国智能泳池热泵制造商及中国智能泳池水泵制造商中均排名第一，对应全球市场份额分别为 15.0% 和 6.6%。

目前，菲亚兰德的产品主要分为三类：智能泳池设备、智能草坪设备和其他产品。其中，智能泳池设备又进一步分为能源管理、智能机器人和水处理系统三大品类。

图源：菲亚兰德官网

能源管理，主要就是泳池热泵和水泵；智能机器人，包括智能泳池清洁机器人、智能冲浪器等产品；智能草坪设备，则主要对应智能割草机器人，瞄准的是更大的庭院消费场景。

招股书显示，菲亚兰德首创的Full-Inverter 技术，可使泳池热泵的能效比 COP 高达 30，明显高于行业平均 3 至 6 的水平。简单来说，就是更省电、控温更精准。

同时，菲亚兰德自主研发的TurboSilence 涡轮静音技术，通过优化风道结构、搭载低噪涡轮风扇，并配合高性能减震材料，将设备运行噪音控制在 45 分贝左右，缓解了高能效机型普遍噪音偏高的问题。

这类技术优势，正好契合高端私宅、别墅区、商业会所和度假酒店等场景的需求。因为这些场景既需要设备稳定维持泳池恒温，又不能让噪音破坏居住和休闲体验。

也正是这些“高大上”的泳池相关卖点，让菲亚兰德牢牢抓住了海外客户的心。

海外收入超九成

一个非常反直觉的事实是，我们看来仅在豪宅、别墅中才会配备的私人泳池，实际上在国外普及度相当高。

正如开篇时提到过，仅是在美国，就拥有超过10000 万个家庭拥有泳池，渗透率达到了 8%；而在全球泳池普及率最高的澳大利亚，拥有约 300 万个住宅泳池，相当于每 7-8 个家庭，就有一户拥有泳池。

图源：AI生图

而从全球范围来看，2024 年时，全球泳池数量已经超过 3290 万个，属于千万级别的成熟市场。对很多欧美家庭来说，泳池早就是房子的一部分，是庭院生活的一部分。

正因如此，菲亚兰德的海外市场收入占比长期维持在99%左右，客户集中于欧洲、北美、大洋洲等别墅、私人泳池普及度高的地区。

只是泳池看起来是享受，维护起来却是苦差事。

水要循环，温度要维持，池底要清理，落叶、虫子、泥沙也要定期处理。在夏季，私人泳池通常每周至少要清理一次，否则很快就会影响观感、水质和使用体验；商业泳池面积大，维护起来的频率尽管不需要那么高，但每一次维护的成本和时间都是私人的数倍。

美国公司Lawnstarter 的数据显示，泳池业主平均每年要花 1432 美元维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等，单次费用平均超过 100 美元。

维护麻烦、人工昂贵、需求高频，三者叠加，就给海外泳池机器人留下了恐怖的增长空间。

它未必能完全替代人工维护，但至少可以替代最日常、最高频、也最烦人的清洁环节。

对消费者来说，与其每隔一段时间花钱请人上门，不如一次性买一台设备，不用泳池的时候就把它丢在水里，能清洁一点是一点。

数据显示，泳池清洁机器人在过去5 年内的复合年增长率达到 9.3%，远高于智能家居品类 4.7% 的同期增速，成为智能家电领域的重要增量赛道。

Beatbot 和 IDC 联合发布的《2025 全球智能泳池清洁白皮书》也预测，到 2029 年，泳池清洁机器人的全球出货量将突破 397 万台。

也正因如此，即便菲亚兰德是做热泵、水泵出身，可眼下它也不会轻易放过这个标签。

一方面，泳池机器人比热泵、水泵更容易讲出增长故事；另一方面，泳池机器人则更接近消费电子和智能硬件，既有更新换代，也有品牌溢价，还能和“庭院智能化”“机器人出海”这些资本市场关键词挂钩。

只不过，从泳池热泵、水泵领域转向泳池机器人，算是个不大不小的跨界；而菲亚兰德依然能信心十足，甚至敢冲击“泳池机器人第一股”的头衔，依靠的还是中国机器人出海常见的一套打法：卷技术，卷价格。

早期泳池清洁设备多以有缆产品为主，线缆缠绕、收纳不便、移动范围受限，体验并不算好。无缆泳池机器人出现后，使用方式明显更接近扫地机器人：充好电，放进水里，让它自己跑。

这就给了中国品牌切入的机会。

海外老牌厂商强在渠道和品牌，中国公司则强在产品迭代和供应链效率。只要一个品类从传统机电设备，变成带电池、电机、传感器、算法和App 的智能硬件，中国品牌的优势就会被放大。

图源：菲亚兰德官网

那是不是只要有技术、有价格，就代表中国泳池机器人出海能一帆风顺？

答案显然是：没那么简单。

欧美泳池设备的线下渠道成熟，也相对封闭。Home Depot、Lowe's 等大型连锁零售商门槛高，专业泳池门店又长期绑定本地服务商、安装商和成熟品牌，新品牌很难快速铺开。

如果转向DTC（直接面向消费者模式），也只是换了一种困难：企业要自己承担流量投放、海外仓、配送、退换货和售后响应的成本。

更何况，泳池机器人赛道早就不算蓝海。

按产品出货量计，2024 年智能泳池清洁机器人前五大制造商合计占据约 80% 的市场份额，Dolphin、Fluidra 等海外老玩家依然强势；而在无缆泳池机器人领域，望圆智能、Aiper、思傲拓、Beatbot 等中国玩家也已经挤成一团。

而且也正是上面提到的望圆智能，可能会给菲亚兰德的“泳池机器人第一股”冲刺，带来最大挑战。

第一股之名，鹿死谁手？

戏剧性的是，菲亚兰德递表之后没多久，望圆智能也在4 月 24 日再次向港交所递交招股书。这是继其 2025 年 9 月递表、2026 年 3 月失效后的再一次申请。

图源：望圆智能招股书

也就是说，在泳池机器人这个听起来小众、实际已经打得飞起的赛道里，“第一股”的头衔，已经不只是菲亚兰德一个人的故事。

从时间上看，菲亚兰德确实更早一步站到了港股门口；但从业务成色来看，谁更能代表“泳池机器人第一股”却还有悬念。

原因就在于，菲亚兰德自己的财报里，藏着一个很微妙的反差。

一方面，它的收入规模确实在快速扩大。

招股书显示，2023 年至 2025 年，菲亚兰德的营收分别为 4.88 亿元、7.65 亿元和 10.17 亿元，三年内实现了约 44% 的复合年增长率。单看收入曲线，菲亚兰德完全不像一家缺增长的公司。

图源：菲亚兰德招股书

但另一方面，支撑这条增长曲线的主力，依然不是泳池机器人。

2025 年，菲亚兰德智能泳池设备收入占比高达 98.2%。其中，热泵和水泵构成的能源管理产品贡献收入 8.23 亿元，占总收入的 80.9%；智能机器人产品收入占比只有 10.2%；水处理系统占比为 7.1%；智能割草机器人收入占比更是只有 0.1%，仍处在起步阶段。

图源：菲亚兰德招股书

这就让菲亚兰德的“泳池机器人第一股”叙事，出现了最尴尬的一面：

它确实已经切入泳池机器人赛道，也确实有泳池设备基本盘，但从财务报表来看，它目前更像一家以泳池热泵、水泵为核心的泳池暖通设备公司。

对比同一赛道、同样递交港股招股书的望圆智能，这种差距会更加明显。

望圆智能自称全球泳池清洁机器人领域的头部企业，机器人业务收入占比高达89%，2024 年归母净利润超过 7000 万元，整体毛利率达到 58%；到 2025 年，其毛利率进一步达到 62.9%。

这在硬件制造企业里已经是相当高的毛利水平，说明望圆智能的泳池机器人产品并不只是靠低价冲量，而是具备较强的品牌溢价和定价能力。

这就让这场“泳池机器人第一股”之争，变得更有看头。

毕竟，“第一股”可以靠递表时间抢先一步，但机器人公司的成色，最终还是要回到收入结构、盈利能力和持续增长上。

从这个角度看，菲亚兰德已经站上了泳池机器人风口，但鹿死谁手，仍然尚未可知。