作者｜Hayward

原创首发｜蓝字计划

就在四个月之前，有不少声音说华为手机要完。

不仅Mate 70 系列销量低迷仅为Mate60同期销量的60%，连荣耀都能以 14.8% 的手机份额，暂时压华为（14.4%）一头。

但在四个月之后，剧情迎来反转。

就在昨天（12月 11日），业内的数据显示，华为在2025年12月初凭借 Mate80系列的爆发式销售，连续两周超越苹果登顶中国手机市场份额榜首，#华为重夺中国手机市场份额第一 的话题也上热搜。

其实，坊间早就有一组数据预示了华为Mate80系列的火爆：

“首销的整体销量相比上代提升约 90%，接近翻倍；而标准版 Mate 80 销量更是暴涨 140%。”

结合华为最近几年的浮浮沉沉，再一次“绝地重生”“英雄归来”的戏码，毫无疑问给这个品牌又增添了几分传奇色彩

不过，和华为擅长的英雄叙事相比，这次的故事就显得有点“另类”。比如，华为一直以来的剧本都是“技术逆袭”，但这次的决胜筹码却压在了“性价比”上。

难道华为这次要学小米了？

“反常”的华为

在大部分人的印象中，自从早些年荣耀分拆后，“性价比”这个词就不存在于华为的字典里。

比如最近几年的华为 P、Mate系列手机，定位是旗舰，功能造型上也有自己的特色，但从来没有人会觉得这些产品和“性价比”一词沾边。

特别是Mate系列用上了自研芯片 “王者归来”之后，处理器只有三年前安卓水平，价格却始终和 iPhone 平分秋色，哪怕是放在普遍有溢价的旗舰手机里，也算是一个比较特殊的存在。

自然而然，也没人觉得 11 月 25 日发布的Mate 80系列手机会有性价比。

在早期的宣发中，讨论热度最高的是新机后背“双环”设计的美丑之争；到后期，又有消息爆料在芯片上有所突破、性能有所提升，一时间成了它最热门的话题。

整个数码圈都期待在发布会上余承东会怎么介绍芯片的变化，是不是有更加详细的跑分数据放出，在工艺制程方面会不会有所突破…

这时，一个戏剧性的变化出现了。

就在发布会开始前两天，原计划的现场直播被改为了录播放送。坊间有传言，这是因为担心余承东的“大嘴”在直播时说了不该说的话，“泄露天机”。

而且，最终整个发布会我们都没有看到任何关于芯片升级的描述，只有在最后的产品总结里，简单提到了整体的性能升级。

反正从结果来看，芯片的升级成了不能说的秘密，这款华为年度直屏旗舰还需要找新的营销爆点、支撑点；而华为的选择是：价格。

不仅仅是降价

当然，这并不是说这款手机除了价格之外乏善可陈。客观地说，个人认为 Mate80 系列的屏幕，理应也是这代机器的 S 级卖点。

特别是Pro、Pro Max、RS 版本专属的“双层串联OLED技术”，曾经是 iPad Pro 杀手锏的技术，首次在手机上大规模运用。

普通手机 OLED 是 单层发光结构，光是从一层发光层发出来的。而双层串联 OLED是把“发光层”叠成两层，让它们像“双发动机一样串联工作”。

从技术上看，这种结构的最大优势是同等亮度下，电流只需要单层的一半，不仅功耗能降低，还能提升显示效率，最直观的效果是可以让峰值亮度做得更高。

比如官方宣发里提到峰值亮度高达4000尼特，Pro Max 更是达8000尼特，已经远超iPhone、三星的 3000nits 峰值亮度。

不仅如此，它还能带来更加出色的显示效果、更加精确的色彩还原、更加通透的屏幕观感等等。出色的显示效果，让它在一些屏幕专精的自媒体中，得到极高的评价。

此外，这代手机在影像系统、电池容量、充电速度、卫星通信等有升级。正是有这些升级为基础，才衬托出华为Mate 80系列定价的震撼。

最顶级的华为Mate 80 RS，售价11999元起，和上代对比价格持平，但内存从16GB升级到了20GB；

Pro/Pro Max两个型号也分别降了500块，售价分别是5999元起和7999元起；

最王炸的还得是华为Mate 80标准版，不仅没有涨价，反而相对上代降了800块，起售价仅4699元。

从市场的反馈来看，华为这次策略的成功远超市场预期。

除了开头提到的周销量反超苹果之外，刚开售时主流电商平台上 Mate80 全系都出现了缺货。有的网友反馈，他买的 Mate 80 Pro Max 直到现在还没货可发，上一次这种盛景，已经是华为Mate 60 系列时的事情了。

但是，应该还是会有人怀疑在这次登顶里，性价比的贡献有多少。其实上代 Mate70就已经告诉过我们答案。

Mate70 的产品卖点升级其实并不含糊，从外观设计到续航、电池、影像都有稳定的补强，但市场上的讨论始终离不开一个核心批评：定价过于自信。

在很长一段时间里，这款手机的销售情况都不温不火，市场机构也纷纷预计它的全生命周期销量可能难以跨过 700 万的门槛。

反转出现在 8 月 8 日，华为官方宣布 Mate 70 系列全系大降价，其中标准版降价400 元、Pro 版降价 700 元、Pro+版和非凡大师都降价 1000 元，一下子性价比就拉满了。

事实证明，降价的确是一剂立竿见影的猛药。媒体报道称，Pro系列单周出货量暴涨5倍，整个机型的预测销量也从之前的“难过700万” ，抬高到了 800-1000 万台区间。

说不准，正是Mate 70 系列的轨迹让华为意识到，在当下这个增速放缓的手机市场里，降价的确能“药到病除”。

既然尝到了甜头，会不会让华为转换方针，向性价比低头？这事可能得分两头看。

虎口夺食

在手机行业存在一个共识，各厂商的高端市场份额，并不是看能从 iPhone 那抢过来多少，而是看 iPhone 吃完之后还剩多少。

因此，所有国产品牌都知道，每款在 9 月之后上市的新手机，发布时间距离新 iPhone 越晚就越被动。

一般来说，每年9月新 iPhone 发布之后就会锁定一大批高端用户的换机需求，然后剩下的份额将会被小米、OPPO、vivo、华为和其他几个小厂商来瓜分。

过去几年，因为iPhone 14、iPhone 16系列的销售疲软，国产手机们还是能过上一段好日子的。只是随着 iPhone17 的出现，一下子把这种滋润生活给击碎了。

今年iPhone 17系列，特别是标准版，仅用了两个多月时间就达成了激活量突破1000万台的恐怖成绩，要知道华为Mate 60系列整个生命周期的销量也就1000多万台——其他几个品牌全部旗舰手机的全生命周期销量相加，可能都只能刚刚摸到1000万台。

这意味着，今年留给国产手机的“蛋糕”比往年更少。但令人意外的是，在如此狭窄的生存空间里，头部竞争却反而升级了。

原本往年高端销量疲软的小米今年突然发力，成了高端手机一哥。

小米17 Pro系列在价格上涨的情况下出货量还大涨，堪称奇迹；OV两家也交出了不错的销售成绩。这说明市场正在加速向头部集中，留给后来者的空间被进一步压缩。

在苹果强势收割、友商逆势突围的双重夹击下，华为 Mate80 系列发布时间又是最晚，显然要比过去都更加被动。

因此，想要让本来想买华为旗舰的用户信念更加坚定、想拉拢更多考虑买华为的观望党，降价是一个最简单粗暴直接的办法，“以价换量”成了华为 Mate80 撬动钉子户用户的务实策略。

其实，促使今年华为执行“性价比”战略的，还有一个剧烈的盘外变量。

十年难遇的内存涨价潮来势汹汹，引得不少手机厂商举手投降，分分表态明牌，明年的新机大概率会用涨价的方式来平衡成本。

这反而成了华为的优势。

众所周知，华为的高端手机，可以凭借着国产化供应链的深度整合带来成本优势，可以更加平稳地度过内存价格疯涨的成本问题。

再加上长久以来的高溢价策略，提前为华为手机预留了一部分利润空间，刚好可以转化为打价格战的“弹药”。

因此，华为Mate 80这个定价不仅能帮助华为用“以价换量”的方式赢在当下，更关键的是，这款一年一发布的机型，在明年的产品竞争中，还能一直保持比较明显的性价比优势，让华为“赢在未来”。

无论是从市场外部变化还是整合内部优势的角度来看，华为这次改变都是合理的。最终，不仅在舆论上收获了话题度，在产品销量上的成功，更是给这次性价比策略打上一针强心针。

不过，一片阴云始终笼罩在上方：性价比可能是解药，也可能是毒药。

小米奋斗那么多年，为的就是摘掉性价比的帽子。自带高端属性的华为，一旦主动拥抱性价比，未来的定价体系该如何构建？

毕竟，戴上这顶帽子容易，日后想摘下来，恐怕就难了。